Cómo Usar el Correo Electrónico Para Fidelizar a tus Clientes, Aumentar tus Ventas y Crear Diluvios de Efectivo Cuando Quieras

Quiero contarte una historia sobre mi medio favorito… A mediados de abril, parecía que nuestra serie de siete meses con crecimiento de ventas estaba al punto de terminar.  De hecho, parecía que íbamos a tener un mes francamente terrible.  Al principio del mes, todo el mundo salía de vacaciones. Eso pasa todos los años, y…

Sigue leyendo →

“¿Y los ricos usan cupones?”

El gurú del mercadeo Dan Kennedy cuenta una divertida historia acerca de una vez en la que iba a almorzar con Lee lacocca, el legendario exdirector general de la Corporación de Chrysler. A ver, Lee lacocca no estaba, digamos, apretado en cuestión de dinero. De hecho, el hombre había hecho tanto dinero desde que rescató…

Sigue leyendo →

El Oro escondido en tu negocio: 4 formas de quedarte en contacto con tus clientes

Durante la última semana, ha estado sobre la mesa de mi cocina el boletín mensual de Trader Joe’s, un supermercado especializado. Mientras desayuno ojeo sus descripciones interesantes y hasta humoristas sobre las fresas orgánicas de California y el “marinated tri-tip roast” —su nuevo asado marinado.  He aprendido, por ejemplo, que en su mayoría, el salmón de…

Sigue leyendo →

Visión: La diferencia entre una empresa a la deriva y una con la equis marcada en el mapa

Como recordarán, en el último blog que escribí sobre este tema, mencioné que nuestra visión ERA convertirnos en la compañía más grande en ventas minoristas en línea en el CA-4. También mencioné (no para presumir) que alcanzamos esa meta hace algún un tiempo. Como era de esperarse, recibí una avalancha de correos electrónicos en mi…

Sigue leyendo →

Un Juicio de Homicidio…y Una Lección Valiosa de Mercadeo

En octubre de 2003, comenzó uno de los juicios más extraños en la historia moderna. Robert Durst, heredero de una de un de las fortunas de bienes raíces más grandes de Nueva York, era acusado del asesinato de su vecino en Galveston, Texas. Las cosas no  pintaban bien para el Señor Durst. La policía había encontrado…

Sigue leyendo →

La Visión

“La esencia del liderazgo es que tú debes de tener una visión. Tiene que ser una visión que se exprese claramente y con fuerza en cada ocasión.” Para una empresa, ¿qué es una visión? La visión es quizás el elemento más determinante del éxito de una empresa—y el más olvidado. La visión es la articulación…

Sigue leyendo →

Como Vendemos $1,000,000s Con Anuncios de Facebook

Una autoridad confiable me contó algo sorprendente.  Aparentemente, el presidente de una de las telefonías grandes de la región anunció que su meta ambiciosa en las redes sociales era tener 100,000 likes. Esto nos demuestra concluyentemente que materia gris en la cabeza no es un requisito para liderar a 10,000s de personas en una empresa…

Sigue leyendo →

Como un par de dólares de alitas le hizo a un hotel un par de MILES de dólares.

Pete y yo estamos en Jackson Hole Wyoming para nuestro peregrinaje anual en la nieve para esquiar. La nieve no ha sido tan épica como en años anteriores, pero se dice que el peor día en la montaña le gana al mejor día en la oficina, así que no nos quejamos. De todas maneras, quería…

Sigue leyendo →

Los Otros 3 Principios de Influencia Que Pueden Duplicar tus Ventas

La semana pasada escribí un artículo sobre 3 de los 6 principios psicológicos de influencia, identificados por el Dr. Robert Cialdini en su libro Influence.  Como mencioné la vez anterior , cada vez que he incorporado estos principios en mis campañas  de mercadeo, los resultados han mejorado.  A veces, el cambio ha sido realmente dramático.…

Sigue leyendo →

4 Libros de Negocios que Llevarán el tuyo al Siguiente Nivel

“Si he llegado a ver más lejos que otros, es porque me subí a los hombros de gigantes”– Sir Isaac Newton. Aquí hay cuatro libros que nos han ayudado enormemente a conseguir nuestros objetivos de negocios. Estoy seguro que harán lo mismo por ti. Influence—Robert B. Cialdini Sinopsis: un clásico de la psicología escrito por Robert…

Sigue leyendo →

Page 2 of 3